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黄河新闻网长治讯： 自“强根”营销冲刺活动开展以来，漳泽农商行长兴北路支行全体员工在行长的带领下，充分发挥“党员先锋”带头作用，利用周围地域优势，与事业部以实际行动践行联动营销，齐心协力，实行“白加黑 5+2”不间断营销方式，拉近与客户的距离，带动业务质的飞跃。截至目前，该支行各项存款较年初净增4600万元，贷款较年初净增530万元，主要指标均超额完成上级下达的指标。

存量客户营销全覆盖。全员对照“全员营销电子地图”，将存量客户按不同类别划分，采取“线下+线上”方式对客户进行逐一对接，挖掘客户金融服务需求，通过电话邀约的方式，对网点存量客户进行一次全面的梳理和营销。同时，加大外拓营销力度，尤其对辖内重点客户进行有针对性地宣传营销，从而实现以老带新，新客户新资源有效快速增长。

周边商户走访全覆盖。对周边的商户、商圈进行走访，建立商户需求清单，实行限时办结。对于商圈商户密集、资金需求集中、需求量大，该支行通过集中批量营销获客，集中授信，统一管理。另外，个体工商户业务规模较小，相对较易接触到负责人，更有利于银行业务的推广、批量获客，从而打通金融服务“最后一公里”。

对公账户回访全覆盖。通过勤跑腿，多沟通，了解客户资金动向，实行实时营销，积极为客户解决在使用网上银行过程中所遇到的问题，做到营销不漏一户，不落一人，树立良好的服务口碑，不断提升客户体验，加强客户黏性。同时，引导客户主动向身边的企业朋友推荐该行的金融产品，在维护好“老朋友”的过程中不断收获“新朋友”。（李浩）

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