44岁的程明玉是武汉一家电竞酒店的合伙人，这是他的第九次创业。2021年10月开张的电竞酒店，至今经营情况良好。

程明玉工作之余的消遣是读武侠小说。6月7日，长江日报记者在一处民房见到程明玉时，微胖的他穿着T恤和短裤正满头大汗地搬运着新买的武侠小说。他已收藏了万余本武侠小说，租了3间民房存放。

(资料图片)

6月7日，程明玉在翻看收藏的武侠小说。　记者史强　摄

聊起此前创业的八连败，说话直爽的程明玉直挠头。他觉得自己就像小说里的大侠一样，敢于冒险但又喜欢讲义气，这给创业平添了不少阻碍。

初次创业，亏3万多元

程明玉是河南省驻马店市确山县人，他16岁外出打工，最初在广州的一家家具厂打工，后来担任过佛山一家家具厂的厂长。

当时，欧美国家对家具需求量大，只要有订单，一个200多人规模的家具厂年产值可以轻松过亿元。看到机会的程明玉不甘心继续打工，准备创业大干一场。

2008年初，程明玉与人合伙在佛山开了一家家具厂，请了五六个工人，主要生产外贸办公家具。程明玉负责生产，合伙人负责拉订单。

合伙人在一家大公司做销售多年，程明玉对合伙人的话深信不疑。因为是朋友，两人的合作都是口头约定。

家具厂开业后，说好的订单程明玉一直没看到。不到半年，厂子就倒闭了。事后一算账，程明玉亏了3万多元。

【点评】

创业者吕召：我2002年就认识了程明玉。程明玉首次创业失败在于轻信他人，双方没有合同约束。

国家级创业咨询师秦科龙：创业一定要跟合伙人签合同，不能只靠感情。除了白纸黑字的合同，对方最好还要有资金投入，双方利益捆绑在一起，创业成功率会更高一些。

再次创业，无奈离开

程明玉给记者展示此前的部分创业资料。　记者史强　摄

2010年初，国内家具市场火热，一位熟人邀程明玉合伙在广州开一家代工的家具厂。

出于对朋友的信任，看不懂各种报表的程明玉将销售和财务交给了合伙人，自己一心扎进车间搞生产。

家具厂开业后订单不断，但合伙人一直不公布账目，年底也不按约定分红。

程明玉找合伙人理论，对方称代工不挣钱，而且订单都是他拉来的，合伙人想独自把家具厂盘下来，希望程明玉给他打工。

不愿意给人打工的程明玉，拿到退回的投资款后选择了离开。

【点评】

创业者吕召：程明玉再次创业失败，在于过于相信他人，轻易将销售和财务交给他人，导致自己被架空。

国家级创业咨询师秦科龙：创业时人才管理、资金管理、物品管理都很重要，作为老板可以不太懂这些，但不能放任不管，不能当甩手掌柜。

连续创业，均遭失败

程明玉在武汉创业开办的家具厂。

2015年9月，来到武汉发展的程明玉和两位朋友一起在蔡甸开了一家家具厂，专门生产网吧用的家具。

家具厂不大，厂房面积600平方米，工人4个，3个月就赚到了10万元利润。

两位合伙人有自己的项目，对工厂的事过问不多。程明玉既要负责生产还要兼顾销售，他觉得压力太大，年底时散伙了，他的第三次创业也结束了。

2016年4月，一位昔日的客户投资100万元开了一家生产网吧用家具的家具厂，程明玉以技术入股的方式成为合伙人，负责生产和销售。

当时生意红火，家具厂每月销售额在100万元左右。一年后，因合伙人投资期货赔了钱，工厂难以继续存在，程明玉的第四次创业走到了十字路口。

程明玉觉得家具厂之前生意还不错，就自筹70万元盘下了工厂，和二哥合伙一起经营。仅两个月就亏了30多万元，二哥退出，这是程明玉的第五次创业。

他想不明白的是，之前生意还不错的厂子怎么就亏了呢，思来想去原因可能出在销售上。2017年8月，程明玉和3位朋友合伙在广埠屯开了一家销售公司，主要销售自己家具厂的产品。因管理不善，公司一年后被注销，程明玉亏了30多万元。这是他的第六次创业。

后来，程明玉把家具厂从张家湾搬到了汉口北，封存设备，关停了工厂。

【点评】

创业者张韦卡：我和程明玉相识于2018年，一起合伙创业过。合伙人很重要，可以分担创业压力，但适合的合伙人太难找。当时都是在朋友圈里找合伙人，合作都是口头约定，没有签合同，自然容易出问题。

创业导师、明桥众创空间创始人范晶：合伙人共同创业是创业中常见的模式，合伙人选择关乎创业的成败，一定要慎重，愿意投资的不一定能当好合伙人。创业者要根据自身条件选择合伙人，事先定好规则，做到扬长避短、分工明晰。合作时既要相互理解尊重，又要相互监督管控。另外，要建立合伙人退出机制，防止“一根稻草压死骆驼”。

转换赛道，摸索经验

程明玉在他的藏书屋。 记者史强　摄

2020年，程明玉给电竞酒店供应家具时发现电竞酒店很受市场欢迎。当年5月，他找了两位合伙人一起投资100万元，在硚口开了一家电竞酒店。这是程明玉的第七次创业。

从家具行业进入酒店行业，程明玉才意识到他对酒店管理并不了解，很长一段时间都不会用酒店管理系统的后台，只好把酒店交给合伙人管理。酒店的营收最初每月还有26万元，后来降到了10多万元。一年后，酒店被关停。

2020年底，网吧迎来一股装修升级潮，程明玉和两位朋友看准机会，一起投资开了一家装修公司。公司一开始生意还不错，但因为合伙人之间在理念上有矛盾，公司仅开了三四个月。第八次创业，程明玉损失了10万余元。

2021年10月，第九次创业的程明玉和4位合伙人共投资160万元在蔡甸开了一家电竞酒店。这家酒店开业至今经营情况良好，但程明玉说他还在摸索管理经验。

【点评】

创业者张韦卡：电竞酒店流行时，大家跟风的很多。程明玉虽然以前给相关酒店供过家具，但酒店具体怎么管理，他并不懂。我们要进入一个新领域创业，不能盲目。

创业导师、明桥众创空间创始人范晶：创业要敢于开拓创新，但盲目选择项目、跟风投资并不可取。创业者转战新赛道，需要对行业状况有充分调研和了解。同时，创业者要不断学习，增加对创业领域相关知识的储备，善于分析研究市场，用好方方面面的资源。

（长江日报记者史强）

【编辑：丁翾】

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